Dzisiejszy post jest poświęcony w I części ogólnie o MLM i częściowo Firmie FM GROUP oraz możliwościom jakie daje. II cześć zaś w całości Firmie FM GROUP i współpracy z nią.
CZĘŚĆ I
Wikipedia mówi tak Marketing wielopoziomowy, inaczej zwany MLM (ang. multi-level marketing) lub marketingiem sieciowym – termin określający strategię marketingową i sposób funkcjonowania firmy oraz jej współpracowników – niezależnych dystrybutorów. Ważnym pytaniem jakie sobie sam zadałem to czy sprzedaż bezpośrednia jest częścią MLM, czy też MLM jest częścią sprzedaży bezpośredniej.
Moim zdaniem sprzedaż bezpośrednia jest częścią MLM, ponieważ może ona występować ale nie musi.
Dla jasności podam definicje sprzedaży bezpośredniej także w wikipedi : Sprzedaż bezpośrednia (ang. direct sale, franc. vente directe) – jedna z form sprzedaży detalicznej. Polega ona na dotarciu przez sprzedawcę bezpośrednio do potencjalnego klienta w jego miejscu zamieszkania, miejscu pracy lub w czasie specjalnie zorganizowanego wyjazdu "turystycznego". Wywodzi się ona z handlu prowadzonego poprzez domokrążców – komiwojażerów.
Czemu chcę dzisiejszy post poświęcić temu tematowi?
Ze względu na wiele niejasności i pejoratywnych skojarzeń z tym związanych. To co jednak zadziwia, to przedstawianie tego tematu przez jego liderów.
Obejrzyjcie materiał z DD-TVN, wystąpienie Michała Alczyszyna i powiedzcie co zrozumieliście.
Michał odniósł i odnosi wielki sukces w tej branży, jego styl jest chyba amerykański, taki żywiołowy, co w naszym zachowawczym społeczeństwie może budzić podejrzenie. To co mówi Michał, jest dla mnie jasne, bo wiem o co chodzi, jednak z punktu widzenia laika pojawia się dużo pytań, które wywołują w wyobraźni obraz dziwnego biznesu.
Pierwszym zarzutem jaki niemal zawsze słyszę jest MLM to piramida. Moją odpowiedzią niech będzie cytat " MLM to nie piramida finansowa! Twoje zyski pochodzą ze sprzedaży towarów i usług, nie zaś z wpłat innych członków." Inaczej mówiąc, w piramidach wpłacasz pieniądze i nie widzisz produktu, w MLM wpłacasz pieniądze (czyli kupujesz) i masz produkt lub usługę.
Jedni się wtedy zaczynają zastanawiać, inni mówią ale i tak struktura ma kształt piramidy, tak zgadza się, choć można ja zaprezentować inaczej to i tak można to sprowadzić to poziomu piramidy. Jeśli jesteś zatrudniony/a w jakieś firmie jej strukturę też da się tak przedstawić.
Drugim zarzutem z jakim się spotykam, to to, że pracuję na kogoś wyżej. Przepraszam, ale jeśli pracujesz w jakieś firmie, to też pracujesz na kogoś wyżej. Jednak w branży MLM, masz pewność, że gdy Ty lub ktoś z twojej struktury kupujecie produkty/usługi to zarabia na tym 1- producent 2 - możliwe że Ci co są nad Tobą w strukturze. Już tłumaczę czemu 1 jest pewna a 2 możliwe. Jak się domyślacie kupując produkt, producent zarabia na swoim wytworzonym dobru. Co do 2 jest różnie i tu zaczyna się magia tego biznesu.
Przyznam, że nie wiem jak jest w innych firmach MLM (plany marketingowe są zbliżone), ale w FM GROUP jest tak: każdy produkt z katalogu jest punktowany i w zależności ile masz tych punktów firma wypłaci Ci odpowiednią kwotę pieniędzy według określonych zasad. Pierwsze pieniążki zaczynają się gdy Ty lub Twoja struktura w skali miesiąca osiągnięcie min 300 pkt, jeśli sam je wypracowałeś to masz gwarantowane 9 zł, bo jest to przedział punktowy (300 - 1199) który umieszcza Cię na poziomie 3%, a 3% z 300 to 9(zł). Przedziały także są znane.
Teraz fajna sprawa, jeśli Twoja struktura wypracowała min 300 pkt ( ale oczywiście może być to 300000 pkt) a ty nic w danym miesiącu nie kupiłeś, to NIC nie dostajesz, czyli to jeden z dowodów że do końca nie pracujesz na tych co są na górze, lub inaczej, Ci na górze muszą coś robić aby mieć pieniążki. Pewno zaświtało Ci pytanie, ile w takim razie trzeba mieć punktów by mieć "udziały"? Już odpowiadam 34,42 pkt, w złotówkach będzie to jakieś 43-45 zł. Przelicznik jest mniej więcej 1pkt = 1,23 zł .
Niech zgadnę kolejną myśl, trzeba kupować co miesiąc produkty tu Was mam hahah !!! Odpowiedz brzmi NIE. Nie ma obowiązku kupowania co miesiąc produktów, nic się nie stanie nawet jak nie kupisz ich przez kwartał czy pół roku. Jeśli masz potężną strukturę po prostu będą Ci przechodzić koło nosa pewne sumy pieniędzy, jeśli nie masz struktury to też nic się nie stanie. Firma FM GROUP zastrzega sobie jedno, jeśli przez 12 miesięcy od podpisania umowy i przez kolejne lata, nie zrobisz zakupów w ciągu 12 miesięcy na sumę łączną około 108pkt (przepraszam za brak precyzji) Twoje konto może wygasnąć. Nieraz jak robię zamówienie to wyrabiam roczną normę :p.
Jeśli zostałeś/aś wprowadzona do rozbudowanej struktury, to czy jesteś w niej czy nie, nie jest aż tak bardzo odczuwalne przez kogoś tam na górze. Ale nie oznacza, to że A. nie możesz zarabiać więcej niż osoba nad tobą (dla jasności nigdy technicznie nie stanie się tak, że osoba nad Tobą będzie pod Tobą, ale można zrobić tak byś będąc pod kimś zarabiał więcej niż osoba nad Tobą) co jest raczej normą w standardowych firmach, B. osoba nad Tobą będzie na Tobie zarabiać (dzięki Tobie tak, ale nie na Tobie). Jak to możliwe?
Jeśli masz swoją strukturę i dzięki niej wszedłeś na poziom 21% (poziomy są co 3 - 3%, 6%, 9%, 12%, 15%, 18%, 21% - potem jest tzw. II plan marketingowy), to 21% masz dla swoich uzyskanych punktów, a do reszty swoich odnóż dzięki którym wypracowałeś/aś taki wynik, odejmuje się. Przykładowo jedna z twoich odnóg jest na poziomie 15%, no to odejmujemy 21 - 15 = 6 (%), co oznacza że mamy 6% udziałów z tej struktury. Na takim przykładzie chce pokazać, że da się sprawić by ktoś dzięki nam zarobił ale na nas nie zarobił, przykład : na koniec miesiąca jesteśmy na poziomie 15% i w rezultacie osoba nad nami też jest na poziomie 15% (oznaczałoby to że pozostałe jego odnogi są mało rozbudowane lub ich nie ma w ogóle), w prostej matematyce, ma on 15% ze swoich punktów i 0 % z naszej struktury (15 - 15 = 0). Tak, mam nadzieję wyjaśniłem wam B. Jeżeli chodzi o A, to sprawa jest trudniejsza do wyjaśnienia od tak, przydałby się rysunki. Jeśli zrozumiałeś/aś B to z A będzie łatwiej. Po prostu, budując odpowiednio swoją strukturę możesz mieć lepsze, wydajniejsze efekty. Najlepiej jest to widoczne, gdy Ty wchodzisz w II plan marketingowy podczas gdy osoby nad Tobą są nadal w I .
CZĘŚĆ II - głownie na podstawie strony www
Firma została założona w 2004 roku we Wrocławiu przez Artura Trawińskiego. Już trzy lata później, w związku z dynamicznym rozwojem na rynkach zagranicznych, powstała spółka FM GROUP World. Obecnie produkty FM GROUP są znane i cenione w kilkudziesięciu krajach na sześciu kontynentach. Na całym świecie z FM GROUP współpracuje około 589 000 Dystrybutorów, z czego ponad 200 000 działa w Polsce. Firma stwarza idealne warunki dla rozwoju mikroprzedsiębiorczości, m.in. poprzez profesjonalne wsparcie biznesowo-szkoleniowe.
Ja osobiście jestem za tym by kupować produkty na własny użytek i zachęcać innych by kupowali je także na własny użytek. W ten sposób nie musimy chodzić i przekonywać innych by kupili od Nas produkt/usługę, ponieważ sam wiem, że nie każdy się z tym dobrze czuje i nie każdy to potrafi.
Mam nadzieję, że choć trochę rozjaśniłem Wam ten biznes. Jeżeli chciałbyś/abyś dowiedzieć się więcej zaprasza do kontaktu (+48) 727-908-748
Zapraszam do Obejrzenia również dwóch animacji, które rozjaśnią troszkę temat
ANIMACJA 1
ANIMACJA 2
CZĘŚĆ I
Wikipedia mówi tak Marketing wielopoziomowy, inaczej zwany MLM (ang. multi-level marketing) lub marketingiem sieciowym – termin określający strategię marketingową i sposób funkcjonowania firmy oraz jej współpracowników – niezależnych dystrybutorów. Ważnym pytaniem jakie sobie sam zadałem to czy sprzedaż bezpośrednia jest częścią MLM, czy też MLM jest częścią sprzedaży bezpośredniej.
Moim zdaniem sprzedaż bezpośrednia jest częścią MLM, ponieważ może ona występować ale nie musi.
Dla jasności podam definicje sprzedaży bezpośredniej także w wikipedi : Sprzedaż bezpośrednia (ang. direct sale, franc. vente directe) – jedna z form sprzedaży detalicznej. Polega ona na dotarciu przez sprzedawcę bezpośrednio do potencjalnego klienta w jego miejscu zamieszkania, miejscu pracy lub w czasie specjalnie zorganizowanego wyjazdu "turystycznego". Wywodzi się ona z handlu prowadzonego poprzez domokrążców – komiwojażerów.
Czemu chcę dzisiejszy post poświęcić temu tematowi?
Ze względu na wiele niejasności i pejoratywnych skojarzeń z tym związanych. To co jednak zadziwia, to przedstawianie tego tematu przez jego liderów.
Obejrzyjcie materiał z DD-TVN, wystąpienie Michała Alczyszyna i powiedzcie co zrozumieliście.
Michał odniósł i odnosi wielki sukces w tej branży, jego styl jest chyba amerykański, taki żywiołowy, co w naszym zachowawczym społeczeństwie może budzić podejrzenie. To co mówi Michał, jest dla mnie jasne, bo wiem o co chodzi, jednak z punktu widzenia laika pojawia się dużo pytań, które wywołują w wyobraźni obraz dziwnego biznesu.
Pierwszym zarzutem jaki niemal zawsze słyszę jest MLM to piramida. Moją odpowiedzią niech będzie cytat " MLM to nie piramida finansowa! Twoje zyski pochodzą ze sprzedaży towarów i usług, nie zaś z wpłat innych członków." Inaczej mówiąc, w piramidach wpłacasz pieniądze i nie widzisz produktu, w MLM wpłacasz pieniądze (czyli kupujesz) i masz produkt lub usługę.
Jedni się wtedy zaczynają zastanawiać, inni mówią ale i tak struktura ma kształt piramidy, tak zgadza się, choć można ja zaprezentować inaczej to i tak można to sprowadzić to poziomu piramidy. Jeśli jesteś zatrudniony/a w jakieś firmie jej strukturę też da się tak przedstawić.
Drugim zarzutem z jakim się spotykam, to to, że pracuję na kogoś wyżej. Przepraszam, ale jeśli pracujesz w jakieś firmie, to też pracujesz na kogoś wyżej. Jednak w branży MLM, masz pewność, że gdy Ty lub ktoś z twojej struktury kupujecie produkty/usługi to zarabia na tym 1- producent 2 - możliwe że Ci co są nad Tobą w strukturze. Już tłumaczę czemu 1 jest pewna a 2 możliwe. Jak się domyślacie kupując produkt, producent zarabia na swoim wytworzonym dobru. Co do 2 jest różnie i tu zaczyna się magia tego biznesu.
Przyznam, że nie wiem jak jest w innych firmach MLM (plany marketingowe są zbliżone), ale w FM GROUP jest tak: każdy produkt z katalogu jest punktowany i w zależności ile masz tych punktów firma wypłaci Ci odpowiednią kwotę pieniędzy według określonych zasad. Pierwsze pieniążki zaczynają się gdy Ty lub Twoja struktura w skali miesiąca osiągnięcie min 300 pkt, jeśli sam je wypracowałeś to masz gwarantowane 9 zł, bo jest to przedział punktowy (300 - 1199) który umieszcza Cię na poziomie 3%, a 3% z 300 to 9(zł). Przedziały także są znane.
Teraz fajna sprawa, jeśli Twoja struktura wypracowała min 300 pkt ( ale oczywiście może być to 300000 pkt) a ty nic w danym miesiącu nie kupiłeś, to NIC nie dostajesz, czyli to jeden z dowodów że do końca nie pracujesz na tych co są na górze, lub inaczej, Ci na górze muszą coś robić aby mieć pieniążki. Pewno zaświtało Ci pytanie, ile w takim razie trzeba mieć punktów by mieć "udziały"? Już odpowiadam 34,42 pkt, w złotówkach będzie to jakieś 43-45 zł. Przelicznik jest mniej więcej 1pkt = 1,23 zł .
Niech zgadnę kolejną myśl, trzeba kupować co miesiąc produkty tu Was mam hahah !!! Odpowiedz brzmi NIE. Nie ma obowiązku kupowania co miesiąc produktów, nic się nie stanie nawet jak nie kupisz ich przez kwartał czy pół roku. Jeśli masz potężną strukturę po prostu będą Ci przechodzić koło nosa pewne sumy pieniędzy, jeśli nie masz struktury to też nic się nie stanie. Firma FM GROUP zastrzega sobie jedno, jeśli przez 12 miesięcy od podpisania umowy i przez kolejne lata, nie zrobisz zakupów w ciągu 12 miesięcy na sumę łączną około 108pkt (przepraszam za brak precyzji) Twoje konto może wygasnąć. Nieraz jak robię zamówienie to wyrabiam roczną normę :p.
Jeśli zostałeś/aś wprowadzona do rozbudowanej struktury, to czy jesteś w niej czy nie, nie jest aż tak bardzo odczuwalne przez kogoś tam na górze. Ale nie oznacza, to że A. nie możesz zarabiać więcej niż osoba nad tobą (dla jasności nigdy technicznie nie stanie się tak, że osoba nad Tobą będzie pod Tobą, ale można zrobić tak byś będąc pod kimś zarabiał więcej niż osoba nad Tobą) co jest raczej normą w standardowych firmach, B. osoba nad Tobą będzie na Tobie zarabiać (dzięki Tobie tak, ale nie na Tobie). Jak to możliwe?
Jeśli masz swoją strukturę i dzięki niej wszedłeś na poziom 21% (poziomy są co 3 - 3%, 6%, 9%, 12%, 15%, 18%, 21% - potem jest tzw. II plan marketingowy), to 21% masz dla swoich uzyskanych punktów, a do reszty swoich odnóż dzięki którym wypracowałeś/aś taki wynik, odejmuje się. Przykładowo jedna z twoich odnóg jest na poziomie 15%, no to odejmujemy 21 - 15 = 6 (%), co oznacza że mamy 6% udziałów z tej struktury. Na takim przykładzie chce pokazać, że da się sprawić by ktoś dzięki nam zarobił ale na nas nie zarobił, przykład : na koniec miesiąca jesteśmy na poziomie 15% i w rezultacie osoba nad nami też jest na poziomie 15% (oznaczałoby to że pozostałe jego odnogi są mało rozbudowane lub ich nie ma w ogóle), w prostej matematyce, ma on 15% ze swoich punktów i 0 % z naszej struktury (15 - 15 = 0). Tak, mam nadzieję wyjaśniłem wam B. Jeżeli chodzi o A, to sprawa jest trudniejsza do wyjaśnienia od tak, przydałby się rysunki. Jeśli zrozumiałeś/aś B to z A będzie łatwiej. Po prostu, budując odpowiednio swoją strukturę możesz mieć lepsze, wydajniejsze efekty. Najlepiej jest to widoczne, gdy Ty wchodzisz w II plan marketingowy podczas gdy osoby nad Tobą są nadal w I .
CZĘŚĆ II - głownie na podstawie strony www
Firma została założona w 2004 roku we Wrocławiu przez Artura Trawińskiego. Już trzy lata później, w związku z dynamicznym rozwojem na rynkach zagranicznych, powstała spółka FM GROUP World. Obecnie produkty FM GROUP są znane i cenione w kilkudziesięciu krajach na sześciu kontynentach. Na całym świecie z FM GROUP współpracuje około 589 000 Dystrybutorów, z czego ponad 200 000 działa w Polsce. Firma stwarza idealne warunki dla rozwoju mikroprzedsiębiorczości, m.in. poprzez profesjonalne wsparcie biznesowo-szkoleniowe.
Produktem flagowym FM GROUP Polska są wysokiej klasy perfumy i wody perfumowane FM Federico Mahora,
tworzone przy współpracy z firmami Perfand oraz Drom Fragrances. Marka
FM Federico Mahora obejmuje także produkty perfumeryjne (m.in. balsamy,
żele pod prysznic, wody po goleniu, kremy do rąk, pianki do golenia,
perfumy do włosów oraz inne perfumowane kosmetyki), będące kompleksowym
uzupełnieniem zapachów, oferowanych w kolekcjach perfum i wód
perfumowanych oraz kolekcje artykułów pielęgnacyjnych, takich jak
kolekcja SKIN LAB i SPA SENSES.
Marka FM GROUP MAKE UP
to wysokiej jakości kosmetyki do makijażu, bogate w składniki
mineralne, ekstrakty i olejki roślinne, które zapewniają skórze piękny,
naturalny wygląd i doskonałą ochronę. Szeroka gama najmodniejszych
kolorów pozwala na stworzenie pięknych makijaży, zarówno dziennych, jak i
wieczorowych. W ofercie znajdują się kosmetyki stworzone z myślą o
różnych typach urody.
Logo FM GROUP FOR HOME
sygnuje wysokiej jakości produkty do utrzymania w domu czystości i
pięknego zapachu. Asortyment chemii gospodarczej FM GROUP FOR HOME jest
systematycznie poszerzany o kolejne artykuły, których przeznaczeniem
jest pomoc również w takich dziedzinach, jak np. pielęgnacja i higiena
zwierząt domowych oraz czystość samochodu.
Klienci i Dystrybutorzy FM GROUP mogą korzystać z usług wirtualnego operatora telefonii komórkowej FM GROUP Mobile.
Telefonia FM GROUP Mobile została stworzona specjalnie dla
Dystrybutorów FM GROUP, oferując im wysoką jakość usług telefonicznych i
dostęp do mobilnego Internetu w konkurencyjnych cenach. FM Mobile jest operatorem wirtualnym, co oznacza, że korzysta z zaplecza technicznego innego operatora jakim jest Polkomtel.
O jakości Firmy świadczą nagrody jakie otrzymuje :
O jakości Firmy świadczą nagrody jakie otrzymuje :
- Gazele Biznesu 2010 dla FM GROUP Polska i FM GROUP World oraz Gazele Biznesu 2011 dla FM GROUP World,
- Godło Art of Packaging 2010 dla kolekcji SPA SENSES - dla najlepszego opakowania w kategorii Zdrowia i urody,
- Qltowy Kosmetyk 2011 dla cukrowego peelingu do ust,
- Laur Klienta - Odkrycie 2011 dla FM GROUP World w kategorii Kosmetyki dystrybuowane w kanale poza sklepowym,
- Superprodukt 2011 Czytelniczek „Świata Kobiety” dla kolekcji SPA SENSES,
- Qltowy Kosmetyk 2012 dla Wody perfumowanej FM 329,
- Certyfikat Etycznego Zarządzania Sprzedażą i Obsługą Klientów, przyznany przez kapitułę konkursu Polish National Sales Awards (PNSA),
- Superprodukt 2012 Czytelniczek „Świata Kobiety” dla serum do twarzy ß-Glucan Active,
- Diament Forbesa dla FM GROUP Polska,
- Certyfikat "V" dla serii kosmetyków Body Sign oraz naturalnego masła do ciała na gorąco, naturalnego mydła i naturalnego kremu do ciała z serii Skin Lab,
- Złota Pieczęć Natury 2013 - Najlepszy Kosmetyk Naturalny - drugie miejsce w dla linii kosmetyków naturalnych Skin Lab, wyróżnienie dla kosmetyków z kolekcji Body Sign,
- Laur Klienta - Odkrycie 2013 dla produktów FM GROUP FOR HOME,
- Qltowy Kosmetyk 2013 dla Wody perfumowanej FM 331.
Ogromną zaletą oferty FM GROUP jest fakt, że są to artykuły codziennego
użytku, takie jak: perfumy, kosmetyki do pielęgnacji ciała, detergenty i
in. Dystrybutor otrzymuje możliwość kupowania produktów i usług FM
GROUP po niższych cenach, a więc oszczędza na własnych zakupach. Można podpisać umowę o statusie odbiorcy i mieć prawo tylko do kupowania po niższych cenach produktów i usług lub podpisać umowę dystrybutorską i mieć aż 3 prawa :
- do tańszych zakupów
- do odsprzedaży (przychód aktywny - marża)
- do budowy struktury (przychód pasywny)
Mam nadzieję, że choć trochę rozjaśniłem Wam ten biznes. Jeżeli chciałbyś/abyś dowiedzieć się więcej zaprasza do kontaktu (+48) 727-908-748
Zapraszam do Obejrzenia również dwóch animacji, które rozjaśnią troszkę temat
ANIMACJA 1
ANIMACJA 2
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz